Реклама с Умом

Задача любого бизнеса – это получение наибольшей прибыли. Как правило, правильная работа с постоянными клиентами приносит наибольшую прибыль, но все же этого недостаточно, поэтому просто необходимо постоянно привлекать новых клиентов. Это можно осуществить различными способами, платными и бесплатными, сегодня мы поговорим о платных возможностях привлечения потенциальных клиентов, а именно с помощью рекламы. Не обычной оффлайн рекламы, которая с каждым днем теряет свою эффективность, мы поговорим об интернет-рекламе. Она бывает нескольких видов: баннерная, контекстная, вирусная и др.

Об этих видах рекламы мы поговорим более подробно чуть позже.

Реклама в интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной оффлайн рекламы. Например, есть возможность оперативного анализа и изменения рекламной кампании, низкая стоимость самой рекламы, возможность автоматизации и т.д. За счет возможности отслеживания реакции пользователя, можно быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию. Самым важным отличием интернет-рекламы от любой другой это возможность отслеживания каждого рекламного контакта, что позволяет понять какая реклама приносит результат, а какая нет.
 
Главное чему вы научитесь, прочитав данную книгу, это грамотному и эффективному проведению рекламных кампаний, которые позволят вам не просто тратить деньги, а получать именно тот результат, который вы хотите. Просто вложив деньги в рекламу, маловероятно, что вы получите хорошую отдачу, так как во многих случаях сложно понять принесла ли данная реклама новых клиентов или нет.
 
Поэтому необходимо правильно проводить рекламные кампании, проверять ее эффективность и использовать данные анализа на полную мощность. Так вы научитесь определять, какая именно реклама принесла вам прибыль, какая привела к точке безубыточности, а какая не принесла вам ничего, кроме расходов. Далее, используя полученную информацию, вы сможете отказаться от убыточной рекламы и вкладывать больше денег в эффективную рекламу, приносящую вам прибыль.
 
Виды интернет-рекламы
 
Существует большое количество различных видов рекламы в сети интернет, вот основные:
 
1. SEO оптимизация сайта
2. Контекстная реклама
3. Баннерная реклама
4. Тизерная реклама
5. Социальные сети
6. Вирусная реклама
7. и многие другие
 
Различные виды рекламы, предоставляют разные возможности для проведения рекламной кампании, с помощью которых вы сможете решать практически любые задачи. Но мы поговорим об основных видах рекламы, которые на данный момент являются более рентабельным и которые позволят управлять рекламной кампанией так, что можно будет отследить и проанализировать её эффективность.
Одним самых эффективных и популярных способов увеличения продаж является контекстная реклама.
 
Смысл данной рекламы заключается в показе вашего рекламного объявления только тем пользователям, которые вводят определенные запросы в поисковых системах. Еще возможен показ ваших объявлений на тематических сайтах, которые содержат информацию тех же поисковых запросов, но как правило, с таких сайтов приходит некачественный трафик, поэтому работать с ним нужно осторожно.
 
Оплата контекстной рекламы производится за клики, то есть за реальные переходы пользователей интернета на ваш сайт.
 
Существуют три самых популярных сервиса для контекстной рекламы:
 
1. Яндекс директ
2. Гугл адвордс
3. Бегун
 
Кроме контекстной рекламы, для увеличения продаж и повышения узнаваемости компании можно использовать баннерную рекламу. Баннеры привлекают свое внимание, за счет красочного оформления и анимации. Такая реклама может использоваться для решения разных задач. В зависимости от направленности, баннерная реклама может быть имиджевой или целевой. Целевая преследует конкретную цель, например, увеличить продажи или увеличить количество посетителей на сайт. А для повышения узнаваемости бренда вам потребуется имиджевая реклама - суть ее сводится к демонстрации баннера, как можно более широкой аудитории. И оплата в данном случае проводится за количество показов баннера.
 
Для проведения рекламной кампании с помощью баннеров, могу посоветовать следующие баннерные сети:
 
1. Bodyclick
2. Rotoban
3. RLE
 
Сам лично использовал данные сервисы и для меня они показались достаточно удобными в использовании.
Так же существует тизерная реклама, которая отличается от баннерной присутствием не только картинки, но еще и интригующего текста. Для осуществления тизерной рекламы существуют следующие популярные сервисы:
 
1. Teasernet
2. Pay-click
3. Visitweb
4. Adsyst
 
Так же, в интернете используются и другие виды рекламы, однако они не являются достаточно распространенными, поэтому мы не будем останавливаться на них более подробно. При этом в следующих главах мы с вами будем говорить о том, как именно проводить рекламные кампании и в дальнейшем вы можете выбрать для себя любой вид рекламы, который пожелаете, потому что неважно какой вид рекламы вы выберите, главное это эффективно управлять рекламной кампанией.
 
Почему многие теряют деньги при проведении рекламных кампаний?
 
Очень часто, при проведении своей первой рекламной кампании новички теряют большие деньги, а результата не получают. Почему так происходит? Есть несколько причин, которые приводят к «сливанию денег в пустую»:
 
1. Нет определенной цели
 
При проведении своей первой рекламной кампании, я наткнулся именно на эту причину потери рекламного бюджета. Я изначально, не определил конечную цель, я просто создал несколько объявлений в Яндекс Директе и Гугл Адвордсе и положил туда небольшую сумму денег.
Ссылки с данных объявлений вели на страницу подписки.
Мои объявления были эффективными (CTR был более 3%). И таким образом спустя 3 недели я решил проверить, как там обстоят дела с моими объявлениями.
Деньги уже закончились и мои объявления не показывались. Я проверил количество подписок, оказалось, что из всего приходящего с моей рекламы трафика лишь 1% подписались. Ну и соответственно ни на какие продажи я и не рассчитывал. Так в чем же была моя ошибка. Я составил такие объявления, на которые хотелось кликнуть, но они обещали совсем не то, что было на странице подписки.
 
Таким образом, моя реклама больше подходила для привлечения посетителей на сайт, но ни как на получение контактов, а тем более прибыли.
Таким образом, обязательно ставьте перед собой конкретные цели перед проведением рекламной кампании.
 
Основные цели рекламной кампании могут быть:
 
- посещение сайта
- подписка
- продажа
- улучшить узнаваемость бренда
 
2. Вложение сразу большой суммы на один вид рекламы
 
Выше я описал, как совершил ошибку при проведении своей первой рекламной кампании, но при этом я не допустил еще большей ошибки, т.е. я вложил совсем небольшую сумму денег и поэтому, моя ошибка не стала очень критичной.
Поэтому если вы хотите вложиться в какой-то новый вид рекламы, с которым вы еще не имели дело, то лучше использовать небольшую сумму, ту которую вам не жалко потерять, так как возможно, что вы не сможете получить достаточную отдачу от этой рекламы и соответственно потерпите убытки.
Сначала используя небольшую сумму денег на рекламу, определите, получите ли вы ту прибыль, которая будет выше расходов, ну или как минимум равна расходом на рекламу. Если результат вас устраивает то можно вкладывать большую сумму на ту рекламу, которая приносит желаемую прибыль.
 
3. Не отслеживается качество трафика
 
Самым важным качеством интернет рекламы является возможность отслеживания каждого рекламного контакта. Но многие пренебрегают данной возможностью. Например, часто случается так, что давая рекламу в баннерной сети, по вашему баннеру учитывается большое количество кликов.
И с одной стороны, кажется, что данная реклама эффективна и хочется вложить туда больше денег, чтобы получить больше трафика, но если провести оценку приходящего трафика, то можно увидеть что он не качественный, например на 1000 кликов ни одной подписки. Это означает, что ваш баннер висит на таком сайте, который используется только для рекламы и клики на ваши баннеры могут быть сделаны обманным путем. Если проводить регулярную проверку качества трафика, то можно тут же отключать такие баннеры или объявления, что позволит вам сэкономить большую сумму денег.
Остается узнать, как же сделать возможным отслеживание рекламных контактов.
 
 
Для того чтобы анализировать эффективность проводимых рекламных кампаний необходимо знать какое объявление, какой вид рекламы, какой поисковый запрос принес вам потенциального клиента и какую прибыль вы получили благодаря этой рекламе. Для этого необходимо добавлять специальные метки в ссылки рекламных объявлений. Если вы занимаетесь инфобизнесом, то для оценки эффективности рекламной кампании вам подойдет сервис JustClick.
 
Сервис по автоматизации инфобизнеса JustClick позволяет маркировать ссылки, а также предоставляет доступ к статистике, из которой можно узнать, сколько кликов было по вашему объявлению, какая конверсия из этих кликов в зарегистрированных пользователей, и какая конверсия в реальных клиентов. То есть вы сможете увидеть какое объявление привело вам реального покупателя и соответственно будете знать, какая реклама отбила свои расходы, а какая нет.
 
Итак, чтобы проводить оценку эффективности рекламы, вы должны при создании своей рекламной кампании добавлять маркированные ссылки. Для этого вам нужно зайти в раздел «Рекламные метки» там добавить вашу ссылку и полученную ссылку с меткой добавить в ваше рекламное объявление.
Очень важно создавать ссылки для каждого баннера, для каждого объявления, в общем, для каждой отдельной рекламы. Например, если вы планируете разместить 3 готовых баннера на 30-ти различных сайтах (один баннер на десяти сайтах), то вам понадобится 30 маркированных ссылок, а не 3, так как если вы создадите ссылку для конкретного баннера, то вы сможете определить какой баннер наиболее эффективен, а если вы создадите 30 ссылок для каждого баннера и для каждого сайта, то вы будете знать какой баннер и на каком сайте приносит результат.
 
После того как вы промаркируете все ссылки и запустите рекламную кампанию, вы через систему JustClickсможете проверять эффективность каждой рекламы. Но все же полный анализ можно будет произвести, когда рекламная кампания закончится и вы внесете все рекламные расходы. Таким образом, указав сколько вы потратили на каждую маркированную ссылку, вы увидите сколько стоил вам один клик, одна регистрация. Если к этому времени кто то из пришедших по вашей рекламе, купит ваш товар, то это тоже отобразится в статистике, и таким образом вы будете видеть, какая реклама окупилась.
 
После анализа рекламной кампании вы сможете понять, какая реклама принесла убытки и в дальнейшем такую рекламу можете не использовать. И наоборот если какое-то рекламное объявление принесло вам прибыль, то вы можете увеличить расходы на данную рекламу, таким образом, получив большую прибыль.
 
Как правильно проводить рекламные кампании
 
Итак, давайте поговорим о том, как же проводить рекламные кампании. Сам процесс можно разделить на несколько этапов:
 
1. Определение цели рекламной кампании
2. Выбор подходящего вида рекламы
3. Выделение на фоне конкурентов
4. Тестирование перед запуском
5. Маркировка ссылок
6. Исследование во время проведения рекламной кампании
7. Оценка эффективности после окончания рекламной кампании
8. Анализ результатов
 
1. Определение цели рекламной кампании.
 
Прежде чем задумываться о проведении рекламной кампании, необходимо определить какие конкретные цели вы ставите. Это может быть: увеличение узнаваемости бренда, увеличение продаж товара, увеличение посещаемости сайта, получение контактов посетителей и т.д. После того как цель будет сформулирована, следует понять на кого будет направлена ваша реклама и как будет происходить процесс принятия решения по приобретению ваших продуктов. Исходя из этого можно сформулировать ваше рекламное предложение и выбрать для него подходящий вид интернет-рекламы.
 
2. Выбор подходящего вида рекламы
 
После того, как мы определились с целями и с нашей целевой аудиторией, нам нужно выбрать наиболее подходящий вид рекламы для нашей будущей рекламной кампании. Как я уже говорил, эффективнее использовать рекламу в сети интернет, поэтому можете выбрать любой вид рекламы из описанных в главе «Виды интернет-рекламы». Есть так же очень простой способ, который позволит вам выбрать и вид рекламы, и где размещать эту рекламу, для этого посмотрите на своих конкурентов, как используют рекламу они? Можете размещать рекламу там же где и ваши конкуренты.
 
3. Выделение на фоне конкурентов
 
Следующим обязательным шагом при проведении рекламной кампании, это выделиться на фоне конкурентов. Вам необходимо сделать ваше предложение более уникальным, которое выделит вас на фоне рекламы конкурентов. Если ваше рекламное объявление будет похоже на те, которые дают ваши конкуренты, то есть вероятность, что вашего объявления просто не заметят. Здесь не подходит тот совет, который я давал раньше, т.е. посмотреть на конкурентов и сделать также, этим можно воспользоваться только для выбора места и вида рекламы. Поэтому повторяю, что главное – это выделиться на фоне конкурентов, чтобы вас заметили. Добавьте что-то оригинальное, новое, а главное ценное для ваших потенциальных клиентов и тогда вас заметят.
 
4. Тестирование перед запуском
 
Итак, когда у нас уже все готово для запуска не стоит спешить, поэтому для начала протестируйте ваши заготовки рекламной кампании, для этого можно попросить нескольких своих сотрудников, некоторых клиентов, если есть возможность, некоторых знакомых маркетологов. Ваша задача протестировать на них ваше рекламное объявление и спросить, что они поняли из рекламного сообщения и какие действия хотели совершить после его просмотра. Если результат теста вас устраивает, то можно запускать рекламную кампанию.
 
5. Маркировка ссылок.
 
Самое важное в рекламной кампании это сделать маркировку ссылок, которые вы будете использовать в своих рекламных объявлениях. Если этого не сделать, то вы не сможете в дальнейшем провести оценку эффективности каждой вашей рекламы. Сервис JustClick дает возможность не только создавать маркированные ссылки, но и просматривать статистику рекламной кампании и проводить ее анализ.
 
6. Исследование во время проведения рекламной кампании
 
Как только вы запустили свою рекламную кампанию, необходимо анализировать приходящий трафик. Так как мы предварительно все наши ссылки промаркировали через сервис JustClick, соответственно исследование рекламной кампании можно будет проводить в личном кабинете данного сервиса. Так же следует регулярно проверять работоспособность всех составляющих вашей рекламы. Например, бывает, так что висит объявление в Яндекс Директе, уже есть показы, есть клики, а потом оказывается что при нажатии на объявление, не открывается ваш сайт или та страница, на которую вы направляли посетителей. Поэтому регулярно проверяйте, все ли объявления работают, все ли ссылки активны и т.д.
 
7. Оценка эффективности после окончания рекламной кампании
 
Оценку эффективности следует проводить два раза. Первый раз, сразу после завершения рекламной кампании, здесь можно определить у какого вида рекламы показатель отдачи выше. Здесь можно ориентировать на количество посещений сайта, на количество регистраций (это зависит от того, какую цель вы выбирали изначально). Второй раз оценку проводят через 2-3 месяца, тут уже нужно смотреть на количество продаж.
 
8. Анализ результатов
 
Итак, проведя рекламную кампанию, необходимо провести анализ отдачи от всей запущенной рекламы, рекламных объявлений, выбранных поисковых запросов и т.д. Здесь будет видно, что именно принесло вам больше прибыли, а значит, данную информацию можно будет использовать для проведения будущих рекламных кампаний. Следует учесть, что существует разница между привлеченными потенциальными клиентами и ростом продаж. Если вы, например, с помощью рекламы привели много клиентов, но продаж не было, или было, но очень мало, то, скорее всего проблема кроется в ваших продуктах, ценах или сайте. Поэтому перед проведением следующей рекламной кампании следует исправить имеющиеся недочеты.
 
Советы по улучшению эффективности рекламных кампаний
 
Итак, вы теперь знаете, как запускать рекламную кампанию. Чтобы она была эффективной вам просто необходимо создавать такие объявления и такие баннеры, на которые хочется кликнуть. Вот несколько советов, которые увеличат кликабельность ваших рекламных предложений.
 
Как увеличить кликабельность (CTR) ваших объявлений в контекстной рекламе.
 
1. Используйте в тексте или заголовке объявлений ключевые запросы, такие объявления лучше заметны пользователям, особенно если они вводят именно этот поисковый запрос, так как данный текст в вашем объявлении начинает выделяться жирным шрифтом.
 
2. Составляйте отдельные объявления под каждый ключевой запрос. Такие объявления будут ещё эффективнее, если при этом применить совет, указанный выше.
 
3. Используйте слова магниты, например, «бесплатно», «скидка» и др.
 
4. Используйте таргетинг. Он поможет вам отсеять некачественный трафик. Например, если ваш продукт продается только в России, то вам нужно настроить географический таргетинг, так чтобы объявление показывалось только в России.
 
5. Исключите показ ваших объявлений из контекстно-медийной сети. Так как трафик, приходящий с тематических сайтов по контекстной рекламе очень не качественный.
 
А вот как можно увеличить CTR в баннерной рекламе:
 
1. Баннер должен выглядеть профессионально. Если создать обычный баннер с мигающим текстом, скорее всего он не приведет на ваш сайт большое количество посетителей. Поэтому лучше довериться специалистам и заказать качественный и профессионально оформленный баннер.
 
2. Баннер должен иметь подпись. Во время настроек баннерной рекламы, вам будет предложена указать ALT текст, именно там вы должны написать ту фразу, которая будет отображаться у тех пользователей интернета, которые просматривают страницы сети с отключенной графикой, а таких по статистике около 10%.
 
3. Текст баннера должен стимулировать вашего потенциального клиента нажать на него. Для этого можно воспользоваться простыми и эффективными фразами типа «нажми сюда», «нажми чтобы узнать», «кликни на меня»
 
4. Настраивайте таргетинг показа ваших баннеров. Как и при контекстной реклама следует настраивать баннеры таким образом, чтобы они показывались вашей целевой аудитории, а не все пользователям сети интернет. В настройках баннерной рекламы вы сможете настроить категории сайтов, на которых будут отображаться баннеры, а также временной и географический таргетинг.
 
Заключение
 
Мы с вами поговорили о том, как эффективно использовать рекламу в сети интернет, давайте вспомним основные моменты, которые необходимо учитывать при проведении успешной рекламной кампании:
 
1. Вы должны четко сформулировать цель будущей рекламной кампании
2. Обязательно выделяйтесь на фоне конкурентов
3. Тестируйте каждый новый запуск рекламы
4. Для проведения качественного анализа пользуйтесь маркировкой ссылок с помощью сервиса JustClick
5. Увеличивайте кликабельность ваших объявлений с помощью таргетинга
6. Не рискуйте большой суммой денег на новый вид рекламы
7. Проводите анализ не только во время проведения рекламной кампании, но и после ее окончания через 2-3 месяца (ведь кто-то из пришедших по вашей рекламе, купит не сразу)

Если вы сами не готовы планировать и запускать рекламу в сети интернет, то можете нанять специалистов, которые будут делать это за вас. Но для того, чтобы незнакомые вам специалисты не обманули вас, выбор ключевых слов и анализ эффективности советую проводить лично.

Так как никто кроме вас не знает, какие потребности существуют у ваших клиентов и каково их поведение в сети интернет.

Данные советы должны помочь вам при запуске своей первой рекламной кампании. Успехов!

 

Узнать подробнее о системе JustClick >>

   




 
 
 
 
 
 
 
crocs.jpg (240×400)
crocs.jpg (240×400)
 
crocs.jpg (240×400)
crocs.jpg (240×400)
 
crocs.jpg (240×400)
crocs.jpg (240×400)
 
crocs.jpg (240×400)
crocs.jpg (240×400)